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貴陽草莓视频无限次数下载污樂器批發中心
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手機：13765019938（張總）
樂器銷售是琴行收入的半邊天。草莓视频污下载app經常和老師說，琴行不能隻做培訓，還要把銷售加進來，要不然琴行賺不了大錢。
道理大家都知道，但是，依然是搞不定樂器銷售。搞不定的原因主要有以下三點：
1、琴行老師大多學音樂出身，對於銷售，十竅通了九竅，隻剩一竅不通。
2、樂器批發大品牌難拿貨，小品牌家長沒聽過有疑心，琴行老師又不知道怎麽去說服家長。
3、琴行老師去做銷售，拉不下臉。
大多數琴行麵臨的都是這三個問題。那麽，草莓视频app深夜福利要怎麽去解決呢？心態問題，肯定是需要自己克服了，草莓视频在线无限观看今天來說一說，樂器銷售中的一些技巧。
整個流程包含：開場白，背景了解，需求挖掘，觀念引導及價值塑造，產品推薦，疑義解答，促進成交。要想促成一樁交易，這些步驟都很重要，每一個環節都是推進下一環節不可或缺的因素。下麵以鋼琴產品為例，講解每一環節的做法。
1、開場白
與顧客前兩分鍾的交談決定了接下來的聊天氛圍。顧客是否放下戒心，敞開心扉說出自己的需求，在開場白的時候就能預見。想要了解顧客的需求，就是要讓顧客多說話。
話題並不一定就要從鋼琴出發，可以先聊一些關於顧客的其他話題。比如：顧客的孩子，顧客的穿著打扮職業之類的。重點是， 找一些容易讓顧客接話的問題，並且讓他多說，時間控製在5分鍾以內。
2、背景了解
對於陌生的顧客，需要掌握對方的經濟實力，消費意識和水平，可以通過顧客的衣著、談吐、從事的職業、家庭住址等了解顧客的背景。
3、需求挖掘
貴州樂器批發在給顧客推薦鋼琴之前，一定要先摸清對方的想法和需求，這就好比中醫的望聞問切，隻有經過詳細的了解才能對症下藥。對顧客需求的了解程度會影響到顧客最終對鋼琴的接受程度。
挖掘顧客需求的方向：
（1）之前了解過哪些品牌，對這些品牌的印象是怎樣的？
（2）有考慮選擇的話，主要是哪幾點吸引自己，不想考慮的話，主要是哪幾點不喜歡？
（3）想要買高，中，低檔的哪個檔次？
（4）給孩子買琴的期望值是什麽？
（5）對鋼琴的品質有什麽樣的要求？比較看中什麽，討厭什麽？
4、觀念引導及價值塑造
經過一番需求的挖掘，基本上可以判斷顧客想要找什麽樣的產品，大致的框架已經成形。這種需求跟銷售接下來要推薦的產品匹配度會有兩種情況：
A、產品所具有的特點剛好符合顧客需求的想法；
B、產品所具有的特點跟顧客想要的存在一定的差距；比如：顧客想要知名品牌的鋼琴，而銷售的產品卻是非知名品牌的，很少人在用的。
第一種情況是理想狀態，隻要充分展示鋼琴的特點，顧客就會認識到這是他需要的鋼琴。第二種情況，則是大多數銷售會遇到的情況，自己銷售的產品與客戶的需求存在差距，不知如何是好。
麵對這種情況“貨不對板”的情況，最好的方法就是引導顧客轉變觀念。顧客如果能接受認識上的改變，需求自然容易改變，再推薦產品也是水到渠成。
貴陽樂器批發比如把顧客原來的需求“知名品牌的，市場上較多人在用”轉變成“鋼琴不要容易出問題，能用十年以上，售後有保障，性價比高，什麽牌子都行”的。
5、產品推薦
經過一輪的觀念引導，顧客在不反感的情況下，開始進入產品推薦環節。推薦產品要注意兩點，第一，推薦產品以體驗為主。說得再多，不如實際去感受。
6、疑義解答
具體問題具體分析，靈活應對。回答疑義時思路要清晰，語氣要堅定，態度要客氣。
舉例：“可是我身邊的朋友他們都買的是XXXX品牌”，關於這個問題，回答的思路可以從兩方麵入手：
（1）性價比。
（2）轉移注意力。
7、促進成交
疑義解答環節過後，顧客暫時問不出問題，又在猶豫時，可以主動促成。比如，“您這邊定下來的話，希望最晚什麽時候可以把鋼琴送到家裏，讓寶貝用上？”“如果這種顏色你確定喜歡的話，咱們就買這台吧”。
通過這種假設性的話術，讓對方給予答複，如果對方仍有猶疑，這種時候也會把疑慮說出來，銷售顧問也好針對顧慮點解答，再促成，如此循環。
