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貴陽樂器批發行業需要齊心合作,優勢互補共贏

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貴陽樂器批發行業需要齊心合作,優勢互補共贏

發布日期:2018-06-20 作者: 點擊:

   開樂器培訓機構通常需要有一定的門檻,往往都是有一定音樂基礎的人開的。據不完全統計,全國大約有13萬家以上的樂器培訓機構和琴行,而這些樂器機構都存在各式各樣的問題,根據貴陽樂器批發對1300多家樂器機構的調查發現,主要集中在一下幾個問題,例如產品種類不齊全;同一價位產品單一;產品盈利空間少;有庫存風險等等。


  造成這些現象的,可能有各種各樣的原因,但是其中一個非常重要的原因,則是缺乏了合作心態。


貴陽樂器批發,樂器培訓機構


  一、樂器實體店的不足


  1.產品不齊全


  舉一個簡單的例子,一個樂器培訓機構賣吉他,吉他在國內市場中有超過500個品牌(草莓视频深夜释放自己暫且把有logo的都稱之為品牌的話),每個品牌又有至少不低於5個產品係列。另外吉他還分成民謠吉他、電吉他、古典吉他,如此算下來光吉他對應的SKU就超過了1萬種(500*5*4)。這還沒有包含用戶購買樂器的時候,剛性需要配套的曲譜、教材等音樂書外加吉他弦、吉他包等配件。市場中關於吉他的教材超過2000種,吉他弦超過20種·······


  請問你的店鋪能賣得了這麽多嗎?如果不能,隻能眼睜睜看著客戶溜走。


  2.利潤空間少


  樂器培訓機構因為服務範圍的限製,單獨品牌不能產生太多的銷量,自然而然跟生產商談判的籌碼不足,拿貨偏貴利潤空間少。


  3.推廣不足


  無論是樂器培訓機構,還是培訓機構,因為經營者的精力及專業有限,不能對店鋪進行很好的進行營銷策劃及活動推廣,造成客戶流失,導致缺少學員及客戶。


  4.有庫存風險


  因為地理位置的限製,所服務的範圍有限,再加上行業競爭,樂器培訓機構避免不了庫存的風險,隻能靠經營者的經驗來判斷,增加開店風險。


  二、天貓貴陽樂器批發專營店的不足


  而貴陽樂器批發曆時9年,共服務全國34個省、2000多個縣共計400餘萬樂器愛好者。目前擁有8500多個產品,其中樂器1000多種、配件2500多種、書籍5000多種,在琴譜等教材方麵更是涵蓋了市麵上90%的銷售市場。2016年銷售總額突破8500萬元,天貓樂器店鋪銷量排名第二,音樂書籍銷量四年排名第一,但是貴陽樂器批發仍然有它的不足。


  1.用戶體驗不足


  客戶來天貓貴陽樂器批發專營店購買產品,隻能看到圖片及產品介紹,不能親自體驗產品,用戶體驗度不足。


  2.拿貨速度慢


  客戶來天貓貴陽樂器批發專營店購買產品,至少需要兩至三天的時間才能拿到產品並使用產品,對於急需要產品的用戶來說極為不利。


  3.客戶資源的浪費


  天貓貴陽樂器批發專營店隻能銷售樂器,不能給用戶提供安裝、調律、培訓等業務,造成客戶資源大量浪費。


  那麽如何解決零售店鋪及天貓貴陽樂器批發的這些現實問題呢?


  三、合作共贏


  貴陽樂器批發的CEO侯百春先生認為,最重要的途徑,就是合作。利用線上貴陽樂器批發專營店的優勢彌補線下零售店鋪,利用零售店鋪的優勢彌補天貓樂器批發專營店,雙方交換利益分成。實現合作共贏,資源共享。


  貴州樂器批發正在提供這樣的合作,自2016年11月開始在全國推行的大件樂器免費上麵安裝活動,用實際的行動證明了合作的可行性。當用戶在樂器批發網店中購買古箏等大件樂器,樂器批發就會積極與近距離的老師合作,讓老師上門幫助安裝,從而方便了用戶,也讓老師獲得了應有的收入。如客戶有培訓需求,也給老師帶來了生源。


  於此同時天貓為響應馬雲這種”新零售“的概念,客戶在天貓樂器批發專營店購買產品時,可以看到附近實體零售店的信息,就近體驗產品,免費為線下實體店鋪引入客戶,從而實現天貓店鋪與線下零售店鋪合作的可能。


  在互聯網高速發展的今天,在大數據不斷發揮巨大作用的今天,樂器行業的經營商們(包括零售及培訓)應當精誠合作,發揮各自的優勢。貴州樂器批發正式基於以最大限度滿足用戶需求的原則,希望大家聯手互補,從而大力推行線下合作事業,把草莓视频无限次数下载污共同的事業越做越大,越做越好。


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