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中小琴行采購:直銷樂器品牌漸成主流?

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中小琴行采購:直銷樂器品牌漸成主流?

發布日期:2017-12-08 作者: 點擊:

       國內的琴行采購樂器的模式,從上世紀80年代以來一度保持30年不變。但互聯網的快速發展,讓這一極為傳統的行業發生了轉折。近年來,一股被稱為“直銷品牌”的樂器大軍,正在崛起,悄然地改變著整個行業版圖。

 

       所謂傳統模式,是所有琴行業者耳熟能詳的“層級代理”模式。依托於一些傳統樂器品牌,由實力雄厚的大型批發商負責“總代理”,再層級下傳——直到縣級琴行。這種從“中央到地方”的銷售模式,已經堅持存在了好幾十年。但毫無疑問,這種傳統模式,正在經受考驗。

 


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       改變這一切的,是一股新興的樂器勢力——被稱為“直銷品牌”的樂器製造企業在悄然崛起。他們龐大的產量,優質的生產工藝,出口和代工積累的雄厚實力,給存在了幾十年,養尊處優的國有屬性的老牌樂器企業帶來了空前壓力。

 

       這些被稱之為“直銷品牌”的樂器,非常年輕,但卻有活力,有實力,有銳氣。而且——數量更為龐大!他們大多是“90後”。這和傳統品牌的“70後”、“80後”形成了鮮明的對比!

 

        國內樂器批發">樂器批發的製造業,以上個世紀80年代為分界線,大致分為新舊兩個時期。在早期,樂器製造企業的數量少,品類單一,市場上主要是一小批傳統品牌在銷售,他們逐漸形成了自己封閉而獨有的銷售格局和售賣體係,其特征是層層代理,層層批發,形成了一個金字塔式的銷售結構。這些樂器品牌統稱為“傳統批發品牌”。

 

       與之相對應,從上個世紀90年代開始,一批新銳的樂器製造企業在國內興起,迎合了國際國內樂器產業的布局調整,這些新銳樂器企業逐漸形成了一個數量更為龐大的製造產業群。經過20多年的發展,這些新興樂器製造企業均已發展壯大,成為頗具規模的樂器品牌製造商。據國家工信部(前身國家輕工業部)的統計,國內700多家規模以上樂器企業中,傳統企業的數量已不足1/5,大多數的企業都是上世紀90年代以後成立的。這些新興製造企業朝氣蓬勃,銳意進取。為滿足客戶出口及代工的需要,他們在技術上持續攻關,工藝上不斷改良,逐漸地達到並超越了傳統批發品牌的水準。

 



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      與此同時,他們在市場上也更為活躍,銷售的方式靈活多變,受限於國內傳統銷售層級體係的桎梏,這些樂器品牌對於麵向中小琴行的直銷售賣持開放性的態度,因此形成了一個獨特的國內樂器銷售生態體係:樂器B2B直銷產業。這些企業的品牌聚沙成塔,逐漸形成了一個更為龐大的品牌門類:“直銷樂器品牌”。

 


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